Fuente: valpak.com
El marketing directo es una estrategia en la cual el consumidor debe ser el protagonista, aún más que el producto mismo. Para saber qué quieren las personas y consolidar una relación con ellas es fundamental estar pendiente del mercado y aprovechar las oportunidades que brinda.
Para que la estrategia de marketing directo funcione, siempre deben buscarse oportunidades para la segmentación, ya que no todos los clientes responden de igual manera. Así mismo, es importante captar nuevos clientes del modo más novedoso posible; para esto, hay que analizar las posibilidades que brindan los medios, los recursos, la versatilidad y la velocidad de respuesta.
Se debe pensar en el futuro. Después de que se alcanza al cliente, cuando un folleto o un kit o una publicidad llega a sus manos, ¿cuál es el próximo paso?; si el cliente no compra, ¿qué se debe hacer?; si compra, ¿qué viene a continuación?
